编辑：孙东临
据某位微博自媒体人爆料，《后宫如懿传》已被腾讯以8.1亿元人民币的价格拿下独家网络播出权，根据其爆料的共计90集的集长来看，单集网络播出成本已突破900万这个前所未有的价格。而根据网络和电视台版权相加，单集可卖1500万。
如懿传海报。（图片来自豆瓣电影）
中国电视剧的天价版权，一直是人们关注的焦点。它们在海外的境况又如何呢？
第22届香港国际影视展于3月22日在香港会展中心落下帷幕。据香港贸易发展局介绍，今年中国内地省、市的参展商数目打破纪录，北京、上海、福建、广东、湖南等地的参展商首次设立展馆，向全球买家介绍内地电视市场的规模和潜力。
（图片来自凤凰资讯）
其中，提高国产剧的海外出口售价，依旧是很多内地影视机构关心的话题。根据相关机构统计数据显示，2016年中国电视剧市场规模882亿元，而出口总额仅为5.1亿元。虽然这一数量相较2015年的3.77亿元已经增长约30%，但在创收占比体量依然很低。
国产剧的海外发行之路从20世纪80年代末的《西游记》和《三国演义》为起点，后续稳步推进。1998年发行的《还珠格格》还曾在韩国创下极高收视率，横扫MBC、SBS、KBS三大电视台黄金档。
（图片来自视频截图）
此后多年，国产剧在数量和质量上发生了爆炸式增长，但海外发行却不温不火。索福瑞机构公布数据显示，2012年至2016年，中国每年电视剧产量均保持在1.5万集左右，约400-500部，出口总量维持250-350部。2016年全年，中国电视剧节目进口总额为20.99亿元，贸易逆差高达15.89亿元。
近年来部分知名中国电视剧海外出口国家盘点。（图片来自作者整理）
在高口碑美剧、韩剧、泰剧的“围攻”下，国产剧的海外竞争力更加示弱。以美剧《越狱》第二季为例，该剧在日本的以单集形式销售，售价160万美元，韩国售价90万美元；而中国电视剧在日本的最高售价仅为6.5万元一集。国内高人气剧集在其他国家同样“遇冷”，出口价最高仅卖出10万美元一集。而其他多数国产剧则以几千、甚至几百美元的“白菜价”进行海外发行。
美剧《越狱》剧照。（图片来自视频截图）
精良制作的国产剧集为何在海外“遇冷”？
简单来讲，可以把定价视作在菜市场的讨价还价。中国出品方是卖家，海外发行方是买家。卖家为了兜售商品，会选择性降低定价，吸引买家购买；而买家则会进行综合考量，看看这部电视剧是不是自己的“菜”，如果是，那也会再提出压价。
早年在美国，华人想看国产剧，基本都要到华人开的录像厅去借录影带，而如今国产剧的海外发行，也大多局限在海外华人的小圈子——尚未形成国际化“品牌效应”的中国影视剧势单力薄，只能以类似“批发”的贱卖形式进行海外推广。
丨内在原因：题材受限，情感认同弱
知名编剧六六透露，在中国电视剧引入海外的早期阶段，受众最喜欢历史剧、武侠剧。中国著名导演尤小刚的“秘史”系列剧屡获欧洲电视大奖，中东国家众多电视台高价购买。
近年来，现实题材的电视剧拍摄数量增多，出口量随之增长。但海外观众对家庭伦理剧展现的生活状态、思维方式表示很难理解。曾登陆美国HBO电视台的《甄嬛传》播出效果欠佳：80集的长度被剪得只剩6集，“一丈红”被翻译成“The scarlet red”（直译为“罪恶的红”），瑞格传播执行董事、制片人戢二卫透露，美国观众表示难以理解中国宫闱秘史的剧情。
至于谍战、民国年代剧，因为很难与海外文化产生共鸣，就难免
“挨了冷眼”，阵容差点儿的还可能卖不掉，即使能卖出去，也不会有什么好的价格。
《伪装者》韩国上映海报。（图片来自网易娱乐）
丨外在原因：渠道不成熟，发行方各自为战
国产剧海外发行不力很大程度上要归咎于成熟发行渠道的匮乏。以美剧为例，美国六大主流电视制作商会在海外建立办事处，通过自己的发行部门与落地方直接沟通，每年春季的试看试订会就是集中做海外发行的平台。而国产剧的海外发行早期依赖中国国际总公司的官方出口渠道，或借助于中间代理商，议价能力弱。
中国著名导演尤小刚认为，大多国产电视剧在海外折扣率过高的尴尬局面出现，“原因在于我们目前影视出口规模小、力量分散，各自为政没有形成一股合力，没有建立起专业化的渠道和营销模式。”
（图片来自新京报微信公众号）
丨售价能够实现10倍增长？
2017中国影视艺术创新峰会上，中国（浙江）影视产业国际合作实验区管委会正式揭牌，同时华策影视、华谊兄弟、爱奇艺等10家中国影视企业联合宣告成立中国电视剧（网络剧）出口联盟。国剧“走出去”不再止步于单打独斗，而是开始“抱团作战”。
华策影视集团总裁赵依芳表示，这一联盟已与10余家海外媒体共同建设覆盖30多个国家和地区的华语节目播出平台，目前已经累计将10000余小时的影视作品授权发行至全球180多个国家和地区。“抱团出海后，将带来叠加效应、增量效应、聚合效应，希望剧集的售价至少可以实现10倍的增长。”
（图片来自首席娱乐家）
丨走“在线”之路更顺畅？
北京慈文影视制作有限公司总经理魏丽丽透露，海外市场会对本土电视剧实行保护政策，例如《琅琊榜》在韩国登陆的是专门播出中国剧的付费频道“中华TV”，《甄嬛传》在日本发行时也只是在BS富士台播出，这些大剧都没有登陆海外国家的主流频道。
很多中国电视剧海外出品方选择转战网络平台，与各国的影视网站展开合作，进行互联网发行推广。
以VIKI、zingTV为代表的海外影视视频网站，开设专门的国产剧板块，与日剧、韩剧等并列主页推荐栏。2016年上映的《我的奇妙男友》在VIKI上拿到了9.6分的高分，累计有480万次的海外播放。海外观众还自发对《亲爱的翻译官》字幕进行翻译，给出了23个语种的字幕版本。
VIKI国产剧页面。（图片来自VIKI视频官网）
这样的合作模式呈现为“三方受益”：对于中国发行方，合作的流程被大大扁平化，利益转化率得以全面提升；对于海外平台方，形式多样的影视作品不仅丰富了平台资源，更能够吸引海外华人受众；对于观众，仅需通过会员注册充值，便能观看正规授权的最新国产剧——同步追剧已不再是梦想。
丨内容才是“王道”
阿里大文娱优酷事业群总裁助理兼高级项目总监许志敏透露，Netflix高价买下《白夜追凶》海外版权，其实是在该剧热播前，“看中的是剧集本身在制作和内容上的优势”。这在某种意义上是对国产剧制作水准的认可。Netflix也表示，双方也极可能会在第二季的海外发行继续展开合作。
《白夜追凶》剧照。（图片来自豆瓣电影）
华策影视集团国际事业部副总经理朱靓婕表示，在近些年与海外播出平台沟通中，发现海外观众对于中国电视剧的兴趣点正在转变，具体表现为从早期的神怪剧、历史剧变换为时装剧、推理剧等。
《何以笙箫默》引入现代剧题材擅长的韩国，后被 MBC购断版权，翻拍成韩国版。其成功原因，是凭借“不愿将就”的鲜明情感核心和“与子偕老”的中式爱情观，以时尚、直观的表达方式包装中国纯爱故事。
（图片来自豆瓣电影）
业内人士透露：“现在，从编剧角度就会考虑怎样以现代化的表达方式，直白触动人心，有了普遍化的情感共鸣，就会有海外市场了。”
参考资料：
新华网，2018年3月21日，敲黑板 第22届香港国际影视展亮点看过来
中国经济周刊，2015年12月2日，国产电视剧到海外霸屏 仅去年出口超1万集
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