编辑丨HNTV发展研究部
近日，《武媚娘传奇》开始二轮重播，播出平台河南、广西卫视瞬间被点亮了：该剧播出当日，河南卫视收视排名省级卫视同时段第4；广西卫视收视排名11，同时也刷新了河南、广西卫视近年来的剧场收视纪录。本期内容，小编就来和你一起聊一聊二轮剧的价值开发。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
《武媚娘》二轮：河南、广西两卫视亮了
从低胸到大头娃娃、从首轮开播便刷新电视剧史上最高开播纪录到1.5轮收视增幅仍达120%，范爷版《武媚娘传奇》从开播至今，从不缺关注和热议。这不，近日该剧二轮开播了，播出平台河南及广西两卫视便瞬间亮了。
亮点一：各种刷新纪录
该剧在河南卫视开播，收视即达到河南卫视近十年黄金剧场最高收视纪录水平。该剧在广西卫视收视名列近十年剧场收视第三位及近七年第一位，首播便有如此气势，后续刷新广西卫视十年剧场收视纪录也非常有可能。
亮点二：各种排名逆袭
该剧在河南卫视收视排名挤进前5，名列第4。广西卫视收视排名11，收视与第十位差别仅在小数点后第三位。而两卫视剧场前一部剧目的收视排名基本都在20位左右徘徊。
从《武媚娘传奇》二轮火爆的收视表现来看，优质大剧的二轮效应仍然不减。目前正值北京春推会，《武媚娘》二轮重播释放的这个信号对二三线卫视预示着什么？对电视剧行业会产生什么样的影响呢？我们拭目以待。
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
如何实现“二轮剧”价值最大化？
“二轮电视剧”，顾名思义，是指首轮电视剧版权期以后再销售的电视剧，它的销售价一般是新剧的十分之一，甚至更低。受电视剧政策、市场以及购剧资金的影响，2015年“二轮剧”成为二三线卫视重点关注的对象，成为二三线卫视“沙里淘金”最好的“金”沙。当然，谁都知道，并不是所有的沙里都含有金子的，只有内行的淘金工人才知道什么沙里含金量高。同样道理，什么样的“二轮剧”有价值也亟需电视台进行专业研究。
强化新闻信息研判，适时引爆“二轮剧”
二三线省级卫视可充分利用媒体信息化集成度高、数字化程度强的特点。强化新闻信息研判，依托电视频道的新闻平台，全方位收集可能引爆“二轮剧”第二春的各类契机，对当前发生的社会关注的热点、敏感信息和群众关心的话题进行定期梳理、比照、筛选，合理调用带库的剧集，实现在合适的时间播出合适的“二轮剧”的目的。(这类的契机包括：奥斯卡或金鹰奖等奖项的颁奖、某付明星去世等新闻、某个爆炸性娱乐消息等)。
具体的做法为：实现对电视剧的信息化管理，每部电视剧在审片环节增加“关键词”词库，有关导演、主创人员、演员、内容、获奖情况、拍摄外景地等都应由市片人员收入“关键词”词库，当话题性新闻发生时，只要键入关键词，则能搜集各类“二轮剧”信息为编排所用。
重视剧集生命周期研究，合理开发利用
电视剧在首播过之后都成了“二轮剧”，有的还成为二轮四轮乃至N轮剧，成为N轮剧的电视剧就是常播不衰的电视剧，比如《还珠格格》等，虽然在不同频道不同时间反复播放，但每次播放的收视率仍然保持较高水平；而有些电视剧虽然火暴一时，但是再播出却难以吸引观众的兴趣。这就是每部电视剧所不同的、属于自己的生命周期。如果不预先掌握电视剧的生命周期——不但没有产生效益，反而损失了购片成本和广告时间。
那么怎样来判断一部电视剧的生命周期呢?以它们的生命力强弱为序归结为波浪式运动的“震荡型”、缓慢下降式的“阶梯型”和直线下降的“电梯型”三种。
震荡型：此类剧生命周期长，平均收视率较高，但围绕平均收视率波动较大，阶段性出现收视高峰，一般在一年中出现在几个月之间的时间段上。此类电视剧以“言情”、“苦情”和“幽默喜乐”题材为主，收视群偏向中年妇女和青少年观众，代表剧目为《哑巴新娘》、《康熙微服私访》、《我爱我家》等；
阶梯型：此类剧生命周期比较长，平均收视率稍低，收视率比较稳定，但是随着重播次数的逐步增加而逐步下降。此类剧以历史剧、正剧题材为主，比如《亮剑》、《暗算》等；
电梯型：此类剧生命周期较短，一般在首轮播出后收视率便急速衰减，基本失去重播价值。此类剧被称为“一点知”，剧情简单明了，尤其以当代反腐、警匪题材电视剧为主，代表剧目《国家公诉》、《黑冰》等。
这三个类型的电视剧的“生命周期”性，是根据央视索福瑞研究机构分析的收视率变化的不同平均值得出的。生命周期的存在表明，许多电视剧仍然具有较大的二轮乃至N轮播出价值，它对于电视台购买和播出电视剧意义非常明显，最本质的意义就是能够达到以最低的成本实现最高的经济效益。
科学编排是发掘“二轮剧”价值的重要因素
在电视剧播出效果的竞争中要实现以弱胜强，在把握电视剧的生命周期的基础上进行科学编排非常关键。在竞争环境下，对于二三项卫视而言，合理编排“二轮剧”不失为一种有效手段。如果说在选购新剧时，很大程度上需要倚仗采购人员个人眼光的话，那么在使用二轮剧时编排上的策略就是另一层意义上的《孙子兵法》：
1、“波浪型”剧，因其生命周期较长，在购买时就选择购买版权较长的上星版。同时在编排上需根据剧情内容进行不同时期、不同时段的编排。另外，还可以采取下午“链式”编播法，把上一天播过的剧和当天要播的剧连起来一起播，几集集中播放，效果非常明显。如《我的兄弟叫顺溜》、《闯笑东》等等，还有“苦情戏”中《木棉花的春天》、《中国媳妇》等一些例“催泪弹”式题材的电视剧，也合适在此时间段播放。
2、“阶梯型”剧，虽然平均播出的收视率不算太高，但在不同时期能够维持较为稳定的收视表现，购买时也可考虑买版权较长的上星版权。此类电视剧主要收视对象为知识型中老年人，还有大学生等知识人群。
3、对于生命周期比较短的电视剧，购买时最好与题材比较类同的新剧一起买，与几部旧剧合成一组，打包宣传，播出效果会更好。
重视再包装，实现“二轮剧”的价值重构
长尾理论认为，长尾的价值在于长尾重构。这种“重构”其实就是重新排列，就是一个对客户价值不断整合的过程，在将之前的尾部价值提升之前，需要寻找到新的重构技术和方法。“二轮剧”作为一种文化产品，通过再包装，可达到新瓶装旧酒的目的。
1、对“二轮剧”提要类栏目的开发亟待突破。“二轮剧”的播出，是一种营销行为。目前，很少有电视台在“二轮剧”播出的辅助栏目上下功夫。即使有个别专业频道，在每集电视剧播出或者结束后播出提要类栏目，也停留在初级阶段，形式和内容亟待突破。
2、对“二轮剧”宣传片包装要提升创新意识。建立包装团队，策划和制作出精制到位的宣传片是实现“二轮剧”尾部价值提升的重要环节。为此，团队需努力浏览剧情、运用创新手法、把握观众需求，把宣传片做精做好。
关注高票房的头部剧集，合理“虎”尾续貂
应该说，长尾理论并不是传统“二八法则”的颠覆，事实上，在传媒市场，赢家通吃的现象还在发生，选择经营长尾，是实力使然。当然，聪明的经营者必须看到，再好的头部，也必然沦为长尾；再好的头部，也必然衍生出若干个长尾。
“二轮剧”，必须参考首轮剧的大制作、大成本和高收视。具体手段一是选择曾经造成高收视高影响的剧集，二是在大制作剧集播出时合理搭车（如新《三国》热播时播出旧《三国》，在大台的“虎头”上续写长尾。
来源丨微信公众号：HNTV发展研究部（TV-Creating）整理综合自电视剧鹰眼、《新闻界》
《传媒圈》微信自媒体平台，是一个领先的有关媒体、影视、广告、品牌、营销等相关领域的信息库和智慧库。每天受到超过10多万品质人士关注，年阅读量将超过三千万人次。
喜欢就关注：传媒圈 chuanmeiquanzi。希望交流，请加传媒圈个人微信号：ggds360，将有机会参与线下活动。