作者：叶灵

来源：广告观察（ID：ADguancha）

『还珠格格』在中国一直是一个经久不衰的巨大IP，经常被各大品牌在线上变着花样“蹭流量”。然而这一次地产公司却把格格阿哥跟随皇阿玛“微服私访”链接到了线下，而且就在地铁上！

在前几天的北京地铁四号线上，富力公主湾就以幽默小趣味的刷屏文案和宫廷风IP形象，做了一次线上线下的联动营销。

活动一经推出，瞬间在朋友圈刷屏！小编带你分析分析此次刷屏的几大攻略。

以地铁作为宣传主渠道，既符合用户触媒习惯，方便品牌拥抱互联网，又能够让以趣味性的方式吸引用户。

在自媒体的冲击和传统媒体的寻求转型的情况下，避免用户对纯广告性质宣传片的无感，以接地气的刷屏网络语，让用户自发的、主动转发文案，由此获得更多的传播量。

传统的地产营销，追求展示区位发展、项目配套、样板房风格、居住者的生活场景等的宣传片，且倾向投放在各个商圈LED广告屏上。

营销内容及表达方式来看，地产广告一直以来都相对简单粗暴。这次，富力公主湾却选择了轻松幽默的方式与消费者对话，并在营销渠道上来了一次颠覆。

“宫廷风专列”形式创新，以几个卡通IP形象巧妙嫁接了故宫文化，与用户形成良好互动，地域特色十分明显。

显然，这是一次具有针对性的地铁文案营销。

富力公主湾之所以选择在北京，且以地铁文案来营销，除了北京整体文化、经济水平较高，再加之对新鲜事物接受程度更快外；还有富力公主湾的地理优势、商业环境与北京用户日益增长的生活品质需求有关。

做营销的一大目的，就是于化骨绵绵掌中打通用户心智，前提条件就是要深知用户痛点，其次再是用“创新”去加工文案。

但是早几年过度情感化的营销语言已经让用户对鸡汤式广告越来越反感，反而毒鸡汤却渐渐流行起来。

这一次，北京地铁四号线上的文案，既不是传统鸡汤的洗脑，也没有毒鸡汤的反转，却用了网络式段子与消费者对话，每一句文案几乎都包含了用户痛点和项目优点。

“我生平不走寻常路，一心只想抄近路。—富力公主湾，离新加坡直线距离约一千米。”

冷幽默风中道出富力公主湾地理优势，以后要去新加坡，何必再乘坐各种交通工具，直线距离仅1056米，锻炼身体都还不够热身呢。

交通要便利外，环境也得好。

简单一句网络用语文案，就把富力公主湾临海风景好的优势展现出来，推开窗户就能看见大海，还不赶快pick起来。

不仅可以走路去新加坡，闲看蓝天碧海，还能让孩子享受双语教育。

这样一种极具风趣幽默风的网络文案，自然而然的就带出了产品特点。

除了用轻松的画面及网感文案吸引用户注意外，富力公主湾还配合文案推出扫码答题活动，在抬头寻找隐藏在车顶缤纷水果和新马元素中的正确答案过程中，乘坐地铁的用户就在不知不觉中get到了答题的趣味和富力公主湾的项目优势。

最终再通过抽取免费新马豪华游、趣味礼品、手机流量包等吸引用户分享，顺势将线下阅读量转换为线上流量，实现流量裂变，在话题效果和流量传递上，都做到了爆炸效果。

这样新奇有趣的地铁地产文案，在部分用户分享到网上后，不少微信KOL对话题进行炒作，众多微博大V也自发加入到转发大军中，让话题持续发酵。

邮戳配图“朕能量满满”，还戏谑调侃北京的环境，鼓动大家“家住海边就得浪”，这些文案在各个大V的助推下，朕能量表情包实现朋友圈阶段性整体转发，微博话题榜曝光更是近500W。

从地铁的人流流动到线上流量的流动，富力公主湾这番联动营销，都远非一般地产营销能达到的。

作为与新加坡隔岸相望、位于马来西亚新山CBD，且扼守新马第一通关口新柔长堤，拥有众多商业资源的地产项目。富力公主湾为用户的居住生活赋予文化、商业、科技等多种元素，展现不一样的地产风貌。

加上此次营销推波助澜的效果，富力公主湾在用户心中的好感度和品牌传播必将有一轮大幅度的提升。

看了富力公主湾这次的营销分析，你觉得可以给营销团队打几分？